Executive Master in Sales & Export Management

Programma

• Modulo 1
  Strategie commerciali di internalizzazione ed Export Management

  Il “momento zero” è cruciale per le aziende che desiderano espandersi all’estero, richiedendo un’attenta preparazione nella fase di analisi. È necessario valutare i contesti socioeconomici, culturali, i rischi, i costi e gli adempimenti commerciali, fiscali e amministrativi rispetto alle vendite nazionali. Questo modulo insegna ad utilizzare strumenti basati sull’Intelligenza Artificiale per ottimizzare le strategie di vendita nei mercati esteri, offrendo un percorso ideale per l’azienda che valuta opportunità commerciali internazionali.

• Modulo 2
  Il piano commerciale Export e l’organizzazione delle vendite all’estero

  Il modulo si propone di fornire gli strumenti necessari per sviluppare scelte di marketing e commercializzazione efficaci, a partire dall’analisi dei dati e delle informazioni utili. Verranno trattati, con esempi pratici, i criteri per interpretare, valutare e posizionarsi strategicamente nel mercato, focalizzandosi su fasi preliminari come l’analisi dei mercati internazionali, l’individuazione di segmenti e nicchie e la costruzione dei canali distributivi più idonei per la vendita all’estero.
• Modulo 3
  Il web a supporto dell’export e della vendita online.

  Durante questa giornata approfondirai tutti gli aspetti relativi al web marketing internazionale e apprenderai come avviare un sito di e-commerce per consentire ad un’azienda di penetrare e consolidare la sua presenza nei mercati esteri.

  • Web Marketing Internazionale
  • I motori di ricerca internazionali
  • Impostare la strategia di Marketing on line per lo sviluppo del sito di vendita
  • Effettuare la scelta della piattaforma di vendita più idonea.

   

  E-Commerce Lab: crea il tuo sito con WooCommerce

  Questo modulo ha l’obiettivo di fornire competenze pratiche per gestire autonomamente WooCommerce, una delle principali piattaforme di e-commerce. I partecipanti impareranno a configurare tecnicamente il sistema, gestire il catalogo prodotti e creare un negozio online performante. Attraverso esercitazioni pratiche, saranno affrontate tutte le fasi del processo, dalla configurazione alla personalizzazione, fino all’integrazione con sistemi di pagamento e spedizione. Sarà inoltre trattata l’implementazione di soluzioni strategiche per migliorare l’esperienza utente, aumentare le conversioni e garantire una gestione scalabile a livello internazionale.

• Modulo 4
  Il contesto giuridico

  Questo modulo si concentra sui principali documenti utilizzati nel commercio internazionale, come contratti di compravendita, accordi di distribuzione e contratti di agenzia. Si parte dal presupposto che una strategia di Export Management efficace richiede la conoscenza del contesto giuridico e commerciale internazionale. Il focus sarà sulle caratteristiche fondamentali della contrattualistica internazionale, con un approfondimento su come proteggere marchi e brevetti nei mercati esteri.

• Modulo 5
  Tecniche di commercio estero

  Questo modulo si concentra sui fattori critici di successo nel settore dell’export management, analizzando i flussi operativi che influenzano il successo di un’impresa nei mercati esteri. Saranno trattati aspetti come la movimentazione delle merci, la redazione dei documenti necessari, gli adempimenti doganali e fiscali, e la gestione dei pagamenti internazionali. Durante le tre giornate, l’attenzione sarà posta soprattutto sulla redazione corretta dei documenti per garantire il rispetto delle normative e una #gestione efficiente delle operazioni di pagamento.

• Modulo 6
  L'Export Credit Risk Management

  In questo modulo apprenderai gli strumenti di Export Finance, l’importanza dell’export credit risk management, conoscerai gli strumenti assicurativi e finanziari, approfondirai la tematica dei pagamenti internazionali, della gestione del rischio di credito nel commercio estero delle lettere di credito, delle garanzie bancarie internazionali e delle soluzioni assicurative.

• Modulo 7
  IVA e adempimenti fiscali nel commercio estero

  In questo modulo approfondirai Il regime IVA e tutti necessari adempimenti fiscali e dichiarativi associati alla cessione di beni e prestazioni di servizi in ambito internazionale a cui sono soggette le imprese in fase di vendita.

• Modulo 8
  Project Work: Costruzione di un piano commerciale estero

  In questo modulo, i partecipanti lavoreranno in piccoli gruppi per sviluppare un progetto pratico di commercio internazionale. Il Project Work richiede di gestire tutte le fasi operative, dall’analisi del contratto di compravendita alla compilazione dei documenti doganali e fiscali, alla gestione di una lettera di credito e alla scelta della soluzione ottimale per la movimentazione delle merci, tenendo conto di costi, resa e rischi. Il risultato sarà un Business Plan per l’ingresso in un nuovo mercato internazionale, da presentare alla commissione in modalità “elevator pitch” alla fine del Master.

  Al termine della giornata ogni gruppo otterrà un feedback da parte dei docenti valutatori.

• Modulo 9
  Personal Branding

  L’avventura del Personal Branding è un viaggio impegnativo ed emozionante alla scoperta di se stessi e di un nuovo modo di rappresentarsi.

  In questo modulo ti vogliamo fornire gli strumenti per creare una tua immagine nell’universo dei rapporti personali e professionali come un “brand”, una marca capace di veicolare contenuti, emozioni e valori, per dare credibilità al tuo ruolo.

  Ti vogliamo stimolare ad acquisire una professionalità fatta non solo di expertise tecnica e capacità manageriali, ma anche di abilità comunicative e di social media management per gestire al meglio la tua immagine e la tua unicità.

Placement

Agevolazioni e bandi