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Executive Master in Sales & Export Management

L’Executive Master online in Sales & Export Management si rivolge ai Laureati e ai Professionisti che desiderano approfondire le evoluzioni del mercato digitale attraverso un percorso formativo flessibile e compatibile con i propri impegni.

Executive Master in Export Management & Sales

Il Master Executive in Sales & Export Management è progettato per formare professionisti in grado di sviluppare strategie commerciali vincenti sui mercati esteri. Il programma approfondisce tecniche di vendita, marketing internazionale e gestione dei canali distributivi, fornendo gli strumenti per guidare con efficacia l’internazionalizzazione delle imprese e affrontare con competenza le dinamiche del commercio globale.

Cosa imparerai

Programma dell’Executive Master in Sales & Export Management

DESTINATARI

LExecutive Master in Sales & Export Management di GEMA Business School è rivolto a: 

  • Addetti e professionisti della funzione commerciale
  • Piccoli e medi imprenditori
  • Giovani laureati

OBIETTIVI

Una volta completato lExecutive Master in Sales & Export Management sarai in grado di: 

  • Ricoprire professionalmente il ruolo di Export Manager e le altre funzioni aziendali collegate al Sales Management e alla gestione dei mercati esteri;
  • Gestire efficacemente un Ufficio Export con tutte le sue operatività collegate (trasporti, dogane, fiscalità internazionale, contrattualistica internazionale ecc.), avendo acquisito competenze su tutto il processo commerciale previsto da un piano di Export;
  • Definire una strategia di sviluppo delle attività commerciali e di entrata nei mercati esteri individuati come prioritari, grazie alla conoscenza delle variabili da considerare per pianificare l’ingresso in un nuovo mercato e alla capacità di individuazione di possibili finanziamenti per l’internazionalizzazione;
  • Elaborare una strategia commerciale export effettuando analisi di mercato internazionale, predisponendo e monitorando piani di vendita internazionale che tengano conto delle dinamiche multiculturali;
  • Condurre negoziati commerciali a livello internazionale utilizzando le più evolute tecniche di negoziazione, grazie alla capacità di interpretazione delle condizioni di un contratto internazionale e alle modalità di formalizzazione di accordi e partenariati;
  • Conoscere bene tutte le normative e le procedure legate agli aspetti tecnici del commercio internazionale: dal trasporto e la movimentazione delle merci, alla logistica, dalle tariffe e dazi agli adempimenti doganali e fiscali.

 

L’Executive Master in Sales & Export Management si articola in 9 moduli: 

  • Modulo 1
    Strategie commerciali di internalizzazione ed Export Management
  • Modulo 2
    Il piano commerciale Export e l’organizzazione delle vendite all’estero
  • Modulo 3
    Il web a supporto dell’export e della vendita online.
  • Modulo 4
    Il contesto giuridico
  • Modulo 5
    Tecniche di commercio estero
  • Modulo 6
    L'Export Credit Risk Management
  • Modulo 7
    IVA e adempimenti fiscali nel commercio estero
  • Modulo 8
    Project Work: Costruzione di un piano commerciale estero
  • Modulo 9
    Personal Branding
Metodologia

Didattica - Perché scegliere l’Executive Master in Sales & Export Management di GEMA Business School

Le lezioni dellExecutive Master in Sales & Export Management si terranno in virtual-class online. Sempre sulla stessa piattaforma, il docente assegnerà esercitazioni da svolgere in gruppo e si terranno dibattiti con il resto della classe. La modalità di didattica virtuale ti garantisce il massimo della flessibilità. Se non potrai partecipare alle lezioni, infatti, potrai trovare le registrazioni nell’area dedicata al master e rivederle quando vorrai. 

La tua guida

I docenti

Il corpo docente dellExecutive Master in Sales & Export Management è composto da professionisti affermati del settore, consulenti aziendali e manager di comprovata esperienza nel campo della formazione avanzata. Ti trasmetteranno la loro conoscenza facendo sempre riferimento a esperienze conseguite sul campo e agli obiettivi concreti che si pone un professionista del settore.  

  • Gianfranco Ardenti

    Gianfranco Ardenti

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  • Daniele Trimarchi

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  • Domenico Del Sorbo

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  • Luca Catellani

    Luca Catellani

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  • Andrea Musi

    Andrea Musi

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  • Luca Cogliandro

    Luca Cogliandro

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  • Saverio Aprile

    Saverio Aprile

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Stage e inserimento

Placement

Negli anni siamo diventati un punto di riferimento privilegiato per aziende alla ricerca di profili altamente specializzati.

L’ufficio Placement monitora con costanza le opportunità di lavoro su tutto il territorio nazionale, proponendoti opportunità sempre in linea con il programma didattico da te svolto durante l’Executive Master in Sales & Export Management.

Inoltre, ogni mese riceverai una newsletter che ti terrà sempre aggiornato sulle opportunità professionali del momento, condividendo anche annunci di ricerca di profili Senior e di posizioni manageriali nell’ambito dell’amministrazione del personale.

Consulenza di carriera

Ti offriamo un servizio di Consulenza di Carriera e Placement basato sullanalisi del tuo CV e dei tuoi punti di forza. Individueremo il percorso formativo ideale per il raggiungimento dei tuoi obiettivi di sviluppo professionale. 

Al termine dellExecutive Master in Sales & Export Management ti proporremo vari seminari gratuiti sui temi del personal branding e del self marketing. Continueremo a fornirti le tecniche e gli strumenti per dare la migliore visibilità possibile alla tua candidatura in fase di ricerca di lavoro. 

Su richiesta, potremo anche inoltrare il tuo CV alle aziende del settore che rientrano nel nostro network.  

Con questo Executive Master potrai rinnovare il tuo percorso professionale e ampliare la tua rete di relazioni.  

Sbocchi professionali

Frequentando l’Executive Master in Sales & Export Management potrai intraprendere una carriera come:  

  • Account Manager  
  • Sales Manager  
  • Export Sales Assistant  
  • Export & Sales Consultant  
  • Digital Sales Account  
  • Export Manager
Assistenza economica

Agevolazioni e bandi

La quota di partecipazione allExecutive Master in Sales & Export Management è di 3.890,00 (IVA esclusa). 

Mettiamo a tua disposizione diverse opzioni di pagamento per consentirti diversi vantaggi fiscali.  Investire nel proprio futuro è una decisione molto importante. Per questo, ti offriamo la possibilità di: 

  • Ricevere un finanziamento rateale a tasso zero fino a 18 mesi, attraverso una società finanziaria convenzionata. 
  • Corrispondere limporto complessivo in 5 rate: 
  1. un acconto al momento delliscrizione 
  1. quattro rate mensili a partire dallinizio dellExecutive Master 
  • Usufruire di uno sconto del 5% (non cumulabile con altri sconti) nel caso di pagamento dellintera quota in ununica soluzione. 

La quota comprende il materiale didattico predisposto esclusivamente per il Master e relativo ad ogni singolo argomento trattato. 

N.B. Le scontistiche previste non sono applicabili per le iscrizioni effettuate attraverso i Voucher Interprofessionali. 

Voucher Formativi Individuali 

Tutti i nostri Executive Master possono essere finanziati attraverso le opportunità messe a disposizione dai Fondi Interprofessionali. Chiedi alla tua azienda a quale fondo aderisce e contattaci, ti aiuteremo nella richiesta del finanziamento. 

In sintesi

Informazioni utili

LExecutive Master in Sales & Export Management è un percorso formativo che ti permetterà di perfezionare e integrare le tue competenze in ambito di Export e Vendita. Analizzerai i trend di Export & Sales, facendo pratica direttamente sulle piattaforme più evolute. Questo Master offre un bagaglio di conoscenze indispensabili per lo sviluppo di piani di vendita su misura del cliente nellera della globalizzazione.

  • Data di inizio

    VIRTUAL: Maggio 2025

  • Durata

    100 ore di formazione online in virtualclass

  • Frequenza

    Il Master si svolge il sabato dalle 9:00 alle 17:00, due weekend alternati al mese.

  • Materiali didattici

    Ti forniremo tutto il materiale didattico relativo a ogni singolo argomento del programma, predisposto in formato elettronico 

  • Area web riservata

    Potrai accedere allarea riservata per consultare documenti, scaricare il materiale didattico e per interagire con compagni e docenti.  Questo strumento è essenziale anche per confrontarsi on line con i docenti e condividere con i propri colleghi materiale di approfondimento, notizie e articoli sugli scenari dell’Export & Sales. 

  • Diploma

    Al termine del percorso ti verrà consegnato il Diploma di Executive Master in Sales & Export Management, se avrai frequentato almeno l80% delle lezioni e partecipato attivamente al Project Work. 

  • Sede

    Le lezioni si svolgeranno online in modalità 100% virtual class. 

    • 14 giornate
    • Italiano
    • 17/05/2025
    • Online
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